农资企业老板其实挺累的。大企业的老板想靠人，又找不到合适的人来打理；小企业的老板大小事事必躬亲。资源性企业盘子很大，难免把自己当成太上皇，享乐成瘾；非资源性企业处处受制于人，叫苦喊天的有木有？老板不是我来教的，但五件事得自己来打理，打理好了交给人来办，不会有大差错的。

一、夺取资源 常言道：得资源者得天下。农资企业越发是这种情况，没有资源，可谓是越做越低声下气，越做越回不过味来。跟人家拼了好几年，结果在资源成本上就差下一大截。也并不是没有资源就不能做农资企业，两码事，没有资源就利用资源。我相信，农资企业老板在开创企业之初就想到了这个事，可在企业运行中实实在在地做了这个事的可谓不多呀。有人说了，你这叫不拉磨不知驴的苦，说对了，拉磨的驴是不知道苦的，它只知道整天围着磨盘转，简单的体力活终要叫电磨替换掉，这叫罪有应得，为什么现在农资企业干不下去的很多了，资源利用率低，技术成长不快。比如说，煤是山西的主资源，氮素的主要原材料；磷矿在云南贵州比较多，山东的企业为什么大老远跑去合资干磷开发；青海的钾也算中国比较多的，开发大西北了，青海的农资生产企业也多了，是这个理吧。让人可笑的是，山西的农资生产企业生产的尿素居然在中国没有多少定价权，简言之，资源控制不够紧。 老板们挺火大，资源是我想控制就能控制的吗？换句话说，山东企业拉山西的煤做好复合肥拉到山西卖，而山西自己的煤做好产品却没有多少销到省外去。不仅仅是煤资源的问题，而是磷钾资源的利用问题了。总起来还是那句话：资源控制不够紧。 现在再去控制资源估计很难了，资源是不可再生的，想法做下面的工作吧。

二、做好组织架构 农资生产企业，小企业也能年产三几万吨，原来一个县就有一个小化肥厂，现在有的一个县有几个了，或者几个县也没一个，农资生产企业都是比较集中的，也就是上面提到的要紧抓资源不放。资源有了，老板们要做的事就是做好组织架构了，这个组织架构不是说谁当这总谁当那总的问题，而是你要准备让企业存活几年，这几年要让企业活成个什么样子。比如说有的农资企业搞厂商一体，经销商体系落地工程、员工规划体系等，有的农资企业搞技术服务领导销售，有的搞侵略扩张型营销，有的就搞固守本土化营销。这下懂了，组织架构就是针对营销而来的，是个大框子。有句话说得好：心有多高，舞台就有多大。搞好了搞对了组织架构，老板省心得很啊。例子有很多，内蒙古有一个大家都知道，山东有一个，湖北也有一个，从网上查都可以看到。这里只讲江苏和盛，他靠EPR系统开拓了农资连锁的一种新形式，到现在都搞得很好，不仅仅是一种形式，是要把这种模式长期地运行下去，并且不断地进行创新改造升级，销售是不成问题，关键是要让销售不断地增长，让企业长久地进行存活。 老板们想的肯定跟我一样，都想剑走偏锋，杀出属于自己的一条血路来。我说，不要这样想了，独特的经营是需要的，但可循的方法很多，拿起来用就好了。比如营销的4%理论，你在一地抓住了4%的人先成为你的客户，那么你的销售将会出现雪崩效应，连做广告的钱都可以省掉，所以做好组织架构正是要解决销售的大问题。
三、留住人才 在这里聊人才的问题，太有点庸俗化了，没有比老板更懂得留住人才的重要性了。有的会留，有的就不会留。有的把高精尖留下了，有的把吃苦的小销售留下了，有的只抓大人才，不管小技术，有的只留亲戚朋友，有的只留自己能接触到的人。不同的人才观念会为企业的发展造就出不同的行为轨迹。所以，老板留人才是一门艺术，看你想把企业搞成什么型的，你就是造物主，哈哈，至少在这个企业你是。

四、搞好薪酬体系 老板是做大事的，考虑问题都是高上大，我总会在一起小会上跟同事们说，不要怕你挣不到，该考虑的是能不能让老板挣到钱。不管老板挣没挣到钱，工资肯定是要给的，不然不要你。但若是搞营销的，考虑的就不是工资的事，而是销售提成的问题。薪酬很复杂，办法也有很多，老板是会给你一种自认为靠谱的薪酬的。在企业发展的不同时期，薪酬的方法应该是不同的。但对于老板来说，应该做的绝对不能是以下两种方法：1、怕员工挣到钱；2、跟员工抢钱。话说得有点直了，怕员工挣到钱，往往薪酬制度会一变再变，对员工心理有打击；跟员工抢钱，就是感觉心理不平衡，我的企业我做主，员工挣的每一分钱都是老板给的，这显然不合乎逻辑。永远记住，钱是大伙的，不是一个人的，都是付出了劳动的，呵呵。 五、学会控制 控制什么？控制情绪。一个企业最怕的是老板一返常态，或者叫决策飘忽不定，这样会错过时机，把握不住机会。老板是领头人，大家都看到过山里养羊的，放羊人总是管一只羊，石子打到哪，头羊就走到哪，队带好了，企业的目标就不会偏离，是这个理吧。控制好情绪，领导好几个人，财务经理呀、营销经理呀、原料经理呀、生产经理呀就好了，或者直接只领一个职业经理人就好了。不要已经靠人家做了，中间到处指手划脚的，即使你是对的，他们也不好受。也许你指的他准备下一步做而不是这一步，有些私企就是这样让自己给断送了。 作为农资企业老板，我敢说都是依靠自己的辛苦，一步步打拼过来的，特别是私企。在当前原材料价格不稳，资源竞争性强，营销方法雷同，产品同质化严重的时候，越是要在这五方面做好内功，实施到位，企业才能正常而有序地发展。也许用不了多长时间，更多的中小型农资企业将会向兼并、倒闭的方向走，别到了那时再悔自己，没有让自己做该做的事。

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